Archivos mensuales: febrero 2017

la comercialización de los servicios de coaching

El tema de esta reunión abierta era “la comercialización de los servicios de coaching”. Un coloquio abierto es aquel en el que no hay ponente invitado, sino que todos los participantes crean el debate.

Uno de los participantes mencionó, de entrada, que experimentaba frenos internos a la hora de pedir dinero a cambio de sus sesiones, otro en la dificultad que tiene para establecer un precio de sesiones que, tanto el cliente como el coach, encuentren justificado.

El conjunto de los presentes opinaba que el coach no vende tiempo sino resultados, no vende horas sino objetivos.

Como era de prever, se abrió un mini-debate sobre internet y su capacidad para captar clientes. Por lo visto, resulta muy costoso promocionarse en internet con eficacia y poco probable captar clientes sin una presencia intensa (y costes abultados). Sin embargo, hemos coincidido en que estar presente es imprescindible para aportar credibilidad al cliente a la hora de su decisión.

Una vez más, hemos recalcado con tristeza la poca conciencia que existe en España sobre la necesidad y aportación de un coach, sobre todo comparando con otros países. Tal vez sea un freno psicológico debido a la percepción que tiene el entorno social cuando uno comenta necesitar un coach. Algo que pasa con empresarios y nunca con deportistas.

Como siempre el debate fue denso y constructivo y nos hemos citado para el próximo.