Archivo de la etiqueta: éxito

José Luis Vic – caminar hacia la felicidad con el modelo PERMA

En este 71 coloquio mensual, José Luis Vic nos ha entretenido sobre el modelo de Psicología Positiva PERMA, desarrollado por Martin Seligman.

El modelo es una guía hacia la felicidad y puesto que este concepto resulta prácticamente imposible de definir de una manera universal, nos propone definirla así:

Felicidad = estado de bienestar subjetivo personal.

El nombre del modelo es un acróstico de las siguientes palabras inglesas:

  • Positive emotions
  • Engagement
  • Relationships
  • Meaning
  • Accomplishment

Para caminar hacia la felicidad (bienestar subjetivo personal), es importante cultivar emociones positivas. Al final cada uno termina cosechando las emociones que siembra.

Es necesario también involucrarse y actuar en las actividades que más corresponden con nuestras habilidades o pasiones. Entonces todo sale fácil, llevadero y motivador.

José Luis nos recuerda, o confirma, que “el hombre es un animal social y que cultivar relaciones es fundamental para sentirse bien”.

La M corresponde a Meaning, es decir el sentido que damos a la vida y a lo que hacemos. Victor Frankl decía que no tenemos que esperar que la vida nos proporcione un sentido, sino que tenemos que dar activamente un sentido a nuestra vida. Parece haber una gran relación con el modelo de Psicología Positiva que considera el dotar tu vida de sentido como un pilar de tu felicidad.

El último de los cinco pilares consiste en conseguir logros. Varios psicólogos de la motivación humana han considerado que el éxito es el mayor motivador. Del mismo modo, el modelo PERMA insta en fijarse objetivos y motivarse por los logros conseguidos.

Como siempre en nuestros coloquios, los diálogos que nacen de la ponencia del invitado son fuentes de una comprensión y un aprendizaje construido por los propios participantes.

71 coloquio

María José Martínez – Vender servicios al éxito

El pasado viernes 21, María José Martínez nos proponía como tema de nuestro 59 coloquio: cómo vender servicios al éxito.

Vender al éxito significa cobrar tus servicios si se logra el objetivo, y no hacerlo en caso contrario. Se trata por tanto de un traslado de responsabilidad del coste al proveedor, descargando al cliente de los riesgos de buen fin de la operación. En efecto, en caso de no lograr los objetivos previstos, el proveedor no cobraría.

Es un argumento, nos precisa María José Martínez, atractivo para el cliente en estos momentos en los que la economía maltrecha no le permite asumir riesgos.

El cobro sólo se realiza si hay éxito, y su importe se pacta antes con el cliente.

En el caso de BeOptimus, especializada en conseguir que las empresas clientas realicen ahorros, se suele pactar que la remuneración de los servicios sea del 50% de lo ahorrado. Sin embargo, pueden existir pactos diferentes, en función de la naturaleza de los servicios que uno aporta.

El sistema es atractivo para ambos: el cliente porque no tiene riesgos económicos, el proveedor porque le permite captar clientes en épocas de inseguridad.

Sin embargo María José nos recuerda que trabajar al 50% significa un 50% neto para el cliente pero un 50% bruto para el proveedor, puesto que todos los costes y riesgos corren por su cuenta.

El debate nos ha permitido conseguir interesantes respuestas sobre plazos y modos de cobro, aclarar lo que ocurre cuando el cliente no colabora y es responsable del no-éxito y cuáles son las barreras que suelen poner las empresas a estas propuestas que podrían expresarse como: “si se gana, ganamos ambos; si se pierde, sólo pierdo yo”.

59 coloquio Foro Coaching Valencia

María José Martínez en un momento de su ponencia